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大家好，我是David.  以前在网络公司做过几年程序员。

对于SEO (Search Engine Optimization)搜索引擎优化，很多网络公司的说辞就是，可以不花钱，通过技术手段 达到GOOGLE排名，百度排名的效果，吸引流量。
其实不然，普通SOHO和小微企业 ，网站说白了就是一个产品展示的平台，想用利用这个平台 获取新客户，那是很 不现实的.   而且SEO 是一个长期，效果显示慢的过程。有可能几个月或者一年才有效果。

但是简单的 SEO还是很有必要的， 简单的SEO就是建站的时候，要求建站人员简单处理就可以了 ：HTML页面静态化，URL 关键词，页面关键词等等。
简单达到效果：收录你的网址， GOOGLE能搜索到你的公司名称，出现网址。， 或者搜索你的品牌出现你的网址，第一位。

  哪些网站必须要SEO ？
像环球易购，DX 这种 B2C的 在线商城，就需要SEO，通过流量创收 ，他们也做SEM，就是付费广告

SOHO和小微企业 如何经营自己网站获得客户？
1.  自己网站产品图片要清晰，产品资料或者公司介绍要齐全
2. 群发邮件
3. SEM  搜索引擎营销：Search Engine Marketing  ,简单说就是竞价排名。（我会单独列一期说明这个）

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大家好，我是David.

关于电脑网络安全，网上有很多教程，说啥的都有，今天我从自己的经验聊下。
首先，
1 .电脑要装正版系统，（当然很多电脑都是ghost那种 下载破解版的），不过没关系，本人也是用的这种，穷啊。
2. 系统要能正常打补丁，    如果你装的360安全卫士 或者QQ 电脑管家， 一般就可以了，或者购买付费的杀毒软件，

平时隔10天或者1个月把这些安全软件 打开，该升级的升级，该清理内存的清理内存。

做到以前2点 基本就OK了,
3.  平时7788的网站 （广告多，排版乱的，不知名的）不要去点开， 有时失误点击了， 下载啥文件了， 一定对这个文件扫描杀毒看看。
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针对钓鱼网站的防护：
   普通的杀毒软件和浏览器 无法识别国外的钓鱼网站。（david暂时也没发现有此类软件）
钓鱼网站往往是 外贸风险中一个重大环境。你和你的国外客户都有可能遭遇风险。
对于钓鱼网站， 要有以下常识：
1. 域名的构成：
       例如 HOTMAIL   https://www.hotmail.com/    ,
正常域名  “https://”开始，后面着WWW或者其他二级域名 ， 中间就是域名名称，.COM为域名种类
记住：以第一个反斜杠“/” 开始往前的才是域名
“www.hotmail.com.muma.com/ ,  ”  钓鱼网站会这么伪装成HOTMAIL站点，有的吧前面写很长，
让人无意关注， 界面也和HOTMAIL（或者正规网站）登录界面一样
2. 对于陌生邮件，要保持警惕 ，骗你打开链接就要登录，需要多验证
常见钓鱼内容：
A .提示你邮箱或者阿里账户关闭，要验证
B. 顺丰或者其他电子发票要接受
C. 客户要下单，需要你打开链接 下载订单资料或 压缩文件类的（可能木马）

3. 不小心点开钓鱼网站，（有的钓鱼网站会直接显示你的用户名的）
如果稍微怀疑。可以故意输错账户和密码。你会发现不会有错误提示。 这样就100%假网站，不予理会就可以了

4.中了钓鱼网站 如何善后
           A.如果及时发现，请修改自己的密码，密码尽量复杂 （字母大小写+数字），
同时查杀电脑病毒，防止木马
           B. 除非发现黑客用你的账户联系了客户，否则不要随意和客户说起这个事情，以免客户恐慌.
C. 有客户反馈这个问题，就需要和客户耐心解释,维护公司形象
D.  加强安全宣传，防止后续类似事件。

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大家好，我是David.

https://sourcing.alibaba.com/ 阿里巴巴的 RFQ ，

即使不是金牌会员，之前阿里巴巴RFQ也是可以查看客户资料的，后来屏蔽了，在2018年我出于一些原因，提交了RFQ 的漏洞，导致RFQ 屏蔽了email/skype/ wechat/whatsapp ,被*号隐藏了. 但是有很多曲线方式没有屏蔽。

现在我介绍 没有金牌会员情况下，如何搜索客户RFQ 联系方式：
1. 需要一个国外信息注册的账户。很简单，用一个有些，随便填写一个老外资料 就可以注册一个买家账户。 (这个没有也可以，但是有时看不到全部信息)

2. 搜索一下关键词 ICQ , we/chat ，whatapp，tel，phone

RFQ显示记录为30天之内的。 可以选择产品分类筛选客户，
也可以选择一些国家 ，做做其他产品，
SOHO并非一定要做自己熟悉的产品， 有些产品 也可以是帮客户采购，报价的。
SOHO我一直的信念就是：不是客户选择我们卖什么，而是我们适应客户要什么。

3.针对没有联系方式的客户，又想跟进的RFQ，可以linkedin 或者 bing 国际版（翻墙的话最好google）搜索 客户姓名 +国家，

4.对搜索出来的客户，要进行初步甄别，再次甄别，做好跟进计划。 这样避免一次次浪费时间和精力。

优先自己领域的，优先好做的国家。 同领域可以推荐其他产品

5.这里就不谈如果跟进开发客户，后面会讲解，不要因为客户问下自己有没阿里会员就郁闷。办法很多种。

例子1：
搜索 tel ，出来这个产品

电话 004748338742
还有地址
邮箱虽然被隐藏了，marketsom.com 就是客户网址，
support@marketsom 和 Abukar20011@marketsom 为客户邮箱

例子2:

可以直接看到 whatsapp.

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子曰：“工欲善其事，必先利其器“.

外贸人首先的装备就电脑PC( 或笔记本).  如果你的电脑是一台连看视频，打开浏览器都卡顿的，
拿工作效率应该不高，而且经常被电脑气的发脾气。 现在我们聊聊一些软硬件装备
  1. 电脑PC( 或笔记本)   ，最低配置  内存4G+128g  以上
不用吃的了鸡或者大型3D 游戏，  能畅游网络就行（看视频，浏览器不卡）

   2. 一部手机.  
装上各种APP 不卡的手机  , 有朋友还在用IPHONE6 ，貌似IOS 系统不错，
安卓的 手机应该在4+64G，  毕竟现在的APP 文件太大，耗用内存多

3. 选配：  打印机，条码机，塑封机， 手工打包机 等等

国产产品，华为，小米,都有手机和笔记本产品，建议可以试试。
DAVID 目前用的是小米笔记本+ 红米K20，没办法，要留着钱养娃。

电脑必备软件:
聊天工具： wechat/skype/whatsapp
办公软件 ：OFFICE  OR WPS， PDF
图像处理软件: photoshop
(这年头，谁都会PS，这个东西接单，基本处理还是要学习下的，如同OFFICE一样，)

手机必备软件:
聊天工具： wechat/skype/whatsapp
办公软件 ：OFFICE  OR WPS， PDF
银行软件:    查询客户付款情况 ，西联推荐邮政

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大家好，我是David.

找客户永远都是SOHO外贸人第一重要的事情,开发客户就是挖墙角。你挖到了，就代表别人失去客户。

精明的老外更多的是利用网络的便利条件,大肆搜索和比价，同样，我们也用同样的方式，可以在目的国的比价网站寻找到相应的 商家（主要是中小批发商与在线零售商），很多实体店也有网站

1. 如何找到比价网站
   GG不好翻墙，用微软的必应一样：
   在国际版搜索：Price comparison 的波兰文  Porównanie cen
   前几位网址速度打开，查找常见产品， 就会发现  第二名 ceneo.pl为波兰知名的比价网站
   
2. 比价网站如何使用
   搜索关键词就可以了，简单明了的

这里显示24个商家销售这个GPS，  点进去，就可以看到24个商家名字和链接，
（LOGO越丑或者价格越高的，一般容易跟）

注意事项：
 不要问我梯子的事情，自己百度，大巴设备和软件（翻墙也要注意文明上网）
1. 注意节约用时 : 不要浪费大量时间去排查客户，如果你本身电脑操作不灵活。建议选择主要国家，重点客户跟进几个试试，看看反馈，逐步跟进。客户跑不了， 反正开发客户就是挖墙角的事。

2.有效开发：选择客户当地上班时间，要让客户刚好有时间看到，有时间去跟进。最好时间是周二到周四 ，下午2-5点开发客户。

3.引流 无论客户是否回复，设法引流到SKYPE/Whatsapp/wechat.  这样就随时随地撩。

4. 客户不想换供应商的理由； A. 进入垃圾邮件，客户压根没看到(90%可能，这个需要耐心经常开发来弥补) B .你价格不好 C. 价格差不多，目前供应商合作蜜月期，没必要换  C. 拿你报价单给现有供应商，被KO.

各国比价网址： 点击