SOHO和小微企业有没必要做SEO优化

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大家好,我是David.  以前在网络公司做过几年程序员。

对于SEO (Search Engine Optimization)搜索引擎优化,很多网络公司的说辞就是,可以不花钱,通过技术手段 达到GOOGLE排名,百度排名的效果,吸引流量。
其实不然,普通SOHO和小微企业 ,网站说白了就是一个产品展示的平台,想用利用这个平台 获取新客户,那是很 不现实的.   而且SEO 是一个长期,效果显示慢的过程。有可能几个月或者一年才有效果。

但是简单的 SEO还是很有必要的, 简单的SEO就是建站的时候,要求建站人员简单处理就可以了 :HTML页面静态化,URL 关键词,页面关键词等等。
简单达到效果:收录你的网址, GOOGLE能搜索到你的公司名称,出现网址。, 或者搜索你的品牌出现你的网址,第一位。

  哪些网站必须要SEO ?
像环球易购,DX 这种 B2C的 在线商城,就需要SEO,通过流量创收 ,他们也做SEM,就是付费广告

SOHO和小微企业 如何经营自己网站获得客户?
1.  自己网站产品图片要清晰,产品资料或者公司介绍要齐全
2. 群发邮件
3. SEM  搜索引擎营销:Search Engine Marketing  ,简单说就是竞价排名。(我会单独列一期说明这个)


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外贸人的电脑安全和钓鱼网站的防护

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大家好,我是David.

关于电脑网络安全,网上有很多教程,说啥的都有,今天我从自己的经验聊下。
首先,
1 .电脑要装正版系统,(当然很多电脑都是ghost那种 下载破解版的),不过没关系,本人也是用的这种,穷啊。
2. 系统要能正常打补丁,    如果你装的360安全卫士 或者QQ 电脑管家, 一般就可以了,或者购买付费的杀毒软件,

平时隔10天或者1个月把这些安全软件 打开,该升级的升级,该清理内存的清理内存。

做到以前2点 基本就OK了,
3.  平时7788的网站 (广告多,排版乱的,不知名的)不要去点开, 有时失误点击了, 下载啥文件了, 一定对这个文件扫描杀毒看看。
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针对钓鱼网站的防护:
   普通的杀毒软件和浏览器 无法识别国外的钓鱼网站。(david暂时也没发现有此类软件)
钓鱼网站往往是 外贸风险中一个重大环境。你和你的国外客户都有可能遭遇风险。
对于钓鱼网站, 要有以下常识:
1. 域名的构成:
       例如 HOTMAIL   https://www.hotmail.com/    ,
正常域名  “https://”开始,后面着WWW或者其他二级域名 , 中间就是域名名称,.COM为域名种类
记住:以第一个反斜杠“/” 开始往前的才是域名
“www.hotmail.com.muma.com/ ,  ”  钓鱼网站会这么伪装成HOTMAIL站点,有的吧前面写很长,
让人无意关注, 界面也和HOTMAIL(或者正规网站)登录界面一样
2. 对于陌生邮件,要保持警惕 ,骗你打开链接就要登录,需要多验证
常见钓鱼内容:
A .提示你邮箱或者阿里账户关闭,要验证
B. 顺丰或者其他电子发票要接受
C. 客户要下单,需要你打开链接 下载订单资料或 压缩文件类的(可能木马)

3. 不小心点开钓鱼网站,(有的钓鱼网站会直接显示你的用户名的)
如果稍微怀疑。可以故意输错账户和密码。你会发现不会有错误提示。 这样就100%假网站,不予理会就可以了

4.中了钓鱼网站 如何善后
           A.如果及时发现,请修改自己的密码,密码尽量复杂 (字母大小写+数字),
同时查杀电脑病毒,防止木马
           B. 除非发现黑客用你的账户联系了客户,否则不要随意和客户说起这个事情,以免客户恐慌.
C. 有客户反馈这个问题,就需要和客户耐心解释,维护公司形象
D.  加强安全宣传,防止后续类似事件。

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3. 客户篇:阿里巴巴捡漏 & linkedin

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大家好,我是David.

https://sourcing.alibaba.com/ 阿里巴巴的 RFQ ,

即使不是金牌会员,之前阿里巴巴RFQ也是可以查看客户资料的,后来屏蔽了,在2018年我出于一些原因,提交了RFQ 的漏洞,导致RFQ 屏蔽了email/skype/ wechat/whatsapp ,被*号隐藏了. 但是有很多曲线方式没有屏蔽。

现在我介绍 没有金牌会员情况下,如何搜索客户RFQ 联系方式:
1. 需要一个国外信息注册的账户。很简单,用一个有些,随便填写一个老外资料 就可以注册一个买家账户。 (这个没有也可以,但是有时看不到全部信息)

2. 搜索一下关键词 ICQ , we/chat ,whatapp,tel,phone

RFQ显示记录为30天之内的。 可以选择产品分类筛选客户,
也可以选择一些国家 ,做做其他产品,
SOHO并非一定要做自己熟悉的产品, 有些产品 也可以是帮客户采购,报价的。
SOHO我一直的信念就是:不是客户选择我们卖什么,而是我们适应客户要什么

3.针对没有联系方式的客户,又想跟进的RFQ,可以linkedin 或者 bing 国际版(翻墙的话最好google)搜索 客户姓名 +国家,

4.对搜索出来的客户,要进行初步甄别,再次甄别,做好跟进计划。 这样避免一次次浪费时间和精力。

优先自己领域的,优先好做的国家。 同领域可以推荐其他产品

5.这里就不谈如果跟进开发客户,后面会讲解,不要因为客户问下自己有没阿里会员就郁闷。办法很多种。

例子1:
搜索 tel ,出来这个产品

电话 004748338742
还有地址
邮箱虽然被隐藏了,marketsom.com 就是客户网址,
support@marketsom 和 Abukar20011@marketsom 为客户邮箱

例子2:

可以直接看到 whatsapp.

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0.装备篇:外贸SOHO 的软硬件装备

子曰:“工欲善其事,必先利其器“.

外贸人首先的装备就电脑PC( 或笔记本).  如果你的电脑是一台连看视频,打开浏览器都卡顿的,
拿工作效率应该不高,而且经常被电脑气的发脾气。 现在我们聊聊一些软硬件装备
  1. 电脑PC( 或笔记本)   ,最低配置  内存4G+128g  以上
不用吃的了鸡或者大型3D 游戏,  能畅游网络就行(看视频,浏览器不卡)

   2. 一部手机.  
装上各种APP 不卡的手机  , 有朋友还在用IPHONE6 ,貌似IOS 系统不错,
安卓的 手机应该在4+64G,  毕竟现在的APP 文件太大,耗用内存多

3. 选配:  打印机,条码机,塑封机, 手工打包机 等等

国产产品,华为,小米,都有手机和笔记本产品,建议可以试试。
DAVID 目前用的是小米笔记本+ 红米K20,没办法,要留着钱养娃。

电脑必备软件:
聊天工具: wechat/skype/whatsapp
办公软件 :OFFICE  OR WPS, PDF
图像处理软件: photoshop
(这年头,谁都会PS,这个东西接单,基本处理还是要学习下的,如同OFFICE一样,)

手机必备软件:
聊天工具: wechat/skype/whatsapp
办公软件 :OFFICE  OR WPS, PDF
银行软件:    查询客户付款情况 ,西联推荐邮政

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1.客户篇:利用国外比价网站,搜索可靠的客户资源

大家好,我是David.

找客户永远都是SOHO外贸人第一重要的事情,开发客户就是挖墙角。你挖到了,就代表别人失去客户。

精明的老外更多的是利用网络的便利条件,大肆搜索和比价,同样,我们也用同样的方式,可以在目的国的比价网站寻找到相应的 商家(主要是中小批发商与在线零售商),很多实体店也有网站

  1. 如何找到比价网站
    GG不好翻墙,用微软的必应一样:
    在国际版搜索:Price comparison 的波兰文  Porównanie cen
    前几位网址速度打开,查找常见产品, 就会发现  第二名 ceneo.pl为波兰知名的比价网站
  2. 比价网站如何使用
    搜索关键词就可以了,简单明了的

这里显示24个商家销售这个GPS,  点进去,就可以看到24个商家名字和链接,
(LOGO越丑或者价格越高的,一般容易跟)

注意事项:
 不要问我梯子的事情,自己百度,大巴设备和软件(翻墙也要注意文明上网)
1. 注意节约用时 : 不要浪费大量时间去排查客户,如果你本身电脑操作不灵活。建议选择主要国家,重点客户跟进几个试试,看看反馈,逐步跟进。客户跑不了, 反正开发客户就是挖墙角的事。

2.有效开发:选择客户当地上班时间,要让客户刚好有时间看到,有时间去跟进。最好时间是周二到周四 ,下午2-5点开发客户。

3.引流 无论客户是否回复,设法引流到SKYPE/Whatsapp/wechat.  这样就随时随地撩。

4. 客户不想换供应商的理由; A. 进入垃圾邮件,客户压根没看到(90%可能,这个需要耐心经常开发来弥补) B .你价格不好 C. 价格差不多,目前供应商合作蜜月期,没必要换  C. 拿你报价单给现有供应商,被KO.

各国比价网址: 点击