2021年外贸SHOHO人要懂的风控点

大家好,我是David.

2021年了, 外贸SOHO和小外贸公司的日子更难了,除了要拼命找新客户,还要面临货运延误,封卡,黑客,货物质量问题等等各种风险。今天聊下几个关键的风险控制,减少伤害。
有时候一次伤害就会终止或者重创我们的SOHO生涯。

1.封卡  (没遇到封卡的,说明最近生意不好,我就是)
从2020年10月10日到现在,国家有一个断卡行动,主要是打击诈骗等非法活动,
由于SOHO和小额外贸公司都是类似义乌那种地下YZ的不合法的进账渠道,导致诸多账号被封,有短期被封,有长期的,有封名下所有卡的。 后果就是很多实力不够人被击倒。

由于是买方市场,我们无法核实来资金的安全,但是我们可以分散风险,
A.引导客户支付USD 到离岸账户
B.使用父母的银行账号收款,老客户和新客户账号分开收
C.和客户签订采购合同,尽量要求客户提供付款人的身份证复印件和付款水单(封卡时要提供的,证明正常交易。JC不管我们外贸是否合规是否交税)
D.换汇尽量长期一家或者先RMB后USD那种,一次换汇不要积攒太多USD,不要在意汇率损失。

2.黑客和钓鱼网站

以前提到过,黑客不仅会盯着我们外贸人的邮箱,还会盯着我们客户的邮箱,注意核查新客户汇款详情或者老客户要我们汇款给其他人, (和我一起SOHO的朋友都中过招了,我是11年中招被迫关闭HSBC,是客户那边问题)

核查非法邮件,邮件内部链接,轻易不要点击,更不要点击过去输入任何密码.(你无法识别网站真伪)

3.货运

疫情影响多诸多事情,货运就是其中一个大环节,我们要找靠谱的货运。
A.货量少,要找对等的小型货运公司(他们优点是渠道多,价格一般),考察对方服务和事件处理积极性(延误,清关,扣货,丢货等处理的态度)
B.特殊货物(粉末,电池,液体,药品,食品等),要找几家靠谱的货代,先尝试,然后稳定,这类公司一般收费差距大,稳定的货代能帮助你长期吸住客户.

4.自身产品供应链
  提高产品供应链水平,不要让供应商,质量问题,加价,断货,延期影响订单交付和客户体验。

如果大家遇到其他的风险,可以在评论中补充